辦公家具訂制之辦公家具設計商業價值的再認識。

與消費類電子產品相比，辦公家具行業具有“重”屬性和明顯的地域特征。以原產地為中心，相關產業集群形成的區域優勢正在衰退，新中小企業的不斷沖擊使得家具行業需要不斷變革和創新。設計能力如何是企業是不是有自主創新能力的很重要的體現。

比如某辦公家具集團從事外貿20多年。由于市場結構的變化，近年來轉向國內市場，重新考慮新的品牌路線。可是在實踐中也會出現很多的問題，例如新品牌對原有優秀東西的繼承。如何轉型？這些都迫切需要過渡性的商業語言，給中國注入全新的血液。

還有就是比如一家位于國內中高端市場的粵東的企業，因為國內市場的情形不好，想將業務轉向國外，以高性價比產品來找開市場，，從而慢慢形成品牌影響力。

以上兩類企業都處于相對成熟的階段，具有國際化戰略的雛形，但尚未實現可持續發展。

將觸角轉向不同市場的探索在大型企業中更為常見，而擴大自己的產品類別則更受成長型企業青睞。如果一個辦公家具訂制品牌，板式家具做了幾十年，現在準備把座椅家具這個品牌納入未來規劃。原因如下：第一，通信成本高：項目實施中，辦公系統企業面臨整體空間，需要系統家具和座椅設備的匹配，但難以找到匹配的座椅設備。二是存在合作企業產品質量不穩定或項目周期難以控制等一系列問題。在以速度為重要指標的市場競爭力中，其不便或被動可想而知。那還不如自己來做了。

更多的中小型辦公家具企業還沒有形成自己的品牌。憑借嚴格的質量控制和忠誠的經銷商渠道，他們暫時只占辦公家具市場的一部分。

要說市場，就要研究用戶。辦公家具目標市場的主流是誰？他們的需求是什么？只有抓住表面要求下的核心要求，才能抓住本質。怎么做？當然要以商業價值為出發點，用設計來賦予商業價值。